2019-08-14

36氪采访

新科技创业2019 – En-trak推出最新用户体验平台，提升商业楼宇智能化程度和效能

受访公司：En-trak Hong Kong Limited

受访人：创始人兼CEO 周光明博士

采访单位：6Kr- liruqing@36kr.com

类别：房地产科技

解决方案：用户体验平台

原采访语言为中文，采访内容已发布在36氪门户网站上。点击此处查看原版中文采访内容。

Q1. 过去一年， 公司有哪些新进展?

2018年8月，公司获得了阿里巴巴创业基金和中华电力共同投资。2019年3月，公司推出了最新的En-trak用户体验平台。

通过这个方案，办公楼里的每个用户都可以通过手机应用程序随意调控自己办公室内的温度和照明。这个平台旨在提升用户的舒适度和满意度，构建一个有助于提升工作效率的办公环境，同时防止空调温度过低或过高，从而减少运营成本。

这个不限任何一款硬件或品牌的方案适用于任何一款中央空调系统。至今，该方案已经被香港、新加坡和内地各大开发商采用。 此外，公司也已在2019年5月进入了东南亚市场，包括泰国市和马来西亚。

Q2. 2019年接下来的时间，公司在技术、产品、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

首先，我们正与有意进军房地产科技领域的数家亚洲战略投资公司进行磋商。我们正寻求投资，加速我们在中国内地和东南亚地区的业务拓展。

在产品方面，公司还会在今年推出几个新的移动应用模块，帮助业主和用户提升运营效率，继而打造出一个无缝商业楼宇用户体验平台。

公司也和三家亚洲房地产商签定了战略协议，根据他们的运营需求，为他们开发和定制部分软件功能。同时，公司也投放了不少精力来完善机器学习算法，希望能让系统更智能，更自动地根据用户偏好和天气状况调控个人工作环境。

Q3.  2018年以来，对所在行业影响最大的3件重大事件是什么？

（一）投资资金流入房地产科技领域。2018年，全球有200亿元美元投入在房地产科技相关的领域，和前一年相比增长了38%，其中60%投向亚洲。

行业巨头对房地产科技的关注有明显增加。仲量联行成立了一个1亿人民币规模的房地产科技基金，太古地产也成立了New Venture团队，专注评价不同房地产科技的应用。

（二）我们察觉到各大房地产企业对科技的认知和接受度也有了显著的进步。

在过往几年拜访客户中，我们还需要费劲解说和介绍物联网极其运用，如今大部分客户已经对这些科技方案有了一定的了解，能够对比不同方案的优势和局限，对解决方案是否可有效解决其痛点进行评估。

（三）我们发现，国际风投企业对亚洲企业，尤其是中国企业的投资兴趣和投资正在不断增加。2018年数据显示，国内房地产科技初创企业获得的投资额比上年增长了4%，高达2517亿元人民币，创了历史新高。

Q4. 2019年，会关注的行业大件事有哪些？

我们会密切关注中美贸易关系。中美贸易关系不仅会影响整体商业和投资氛围，还会影响客户投资技术和物联网解决方案的意愿。

虽然如此，但在办公楼租赁需求疲弱的情况下，为吸引和留住优质用户，有远见的业主会更在意提升物业的吸引力，利用科技提升营运效率，降低成本。

Q5. 你认为2019年将影响该行业的重大事件和趋势有哪些?

毫无疑问，人们将持续关注环境保护和可持续发展的问题。随着千禧一代逐渐成为劳动力的主力军，企业开始将其办公场所视为一种吸引和留住用户的战略性资产。因此，我相信，在未来几年会有更多房地产企业将科技引入到房地产项目，满足用户需求，提升他们的体验度。

今年，我们也见到了不少机构举办了大大小小的房地产科技企业加速器计划，如仲量联行、太古地产及平安城科合作推出的“城越”以及亚洲绿色能源在新加坡针对具有潜力的初创企业举办的“POWERACE”加速器计划等等。我们预计随着更多的科创公司加入房地产科技这领域，这一趋势在未来两年会更加明显。

Q6. 行业竞争愈演愈烈，公司的竞争力体现在哪里？

En-trak早在2013年房地产科技得以广泛运用前就开始涉足这一行业。在此期间，我们通过客户和我们的团队累积了丰富的经验，奠定了坚实的基础。我们的团队对客户的需求和购买习惯有深入的了解。

房地产开发商善于规避风险，更倾向于选择已取得一定成就的供应商。我们的方案已经被超过400家位于亚洲的国际企业采用并深受肯定。加上阿里巴巴和中华电力的支持，客户必定会对我们的解决方案更有信心，公司的竞争力也有所增强。

Q7. 公司对2019年有何规划？

B2B生意节奏慢、周期长、在房地产行业中更为明显。如果想要房地产商接受和相信公司产品和服务，就必须花很长的时间和大量的精力去证明和游说。

在房地产行业，整个亚洲一级房地产开发商不会超过150 家，而他们已占据了75%或以上的市场份额。因而想要在这个行业生存，我们就必须从最初接洽到最终执行，全程为他们提供优质服务。我们必须时刻创造价值，超越客户的要求和期望。我们必须始终坚持这一点。

36氪介绍

36氪是中国最具影响力的互联网新经济媒体门户网站之一。2011年7月创立的36氪现已发展成为综合服务供应商，致力于服务创新科技企业并且成为规模最大，实力最强，覆盖多个行业，力求掀起颠覆性变革的生态系统平台。

关于En-trak

En-trak Hong Kong Limited是一家依托阿里巴巴集团和中电集团，屡获殊荣的房地产科技企业。En-trak成立于2013年，其所研发的解决方案已被亚太地区数百家知名国际企业和机构采用并深受信赖，客户包括香港交易所、吉宝置业、新世界发展有限公司、信和集团、英基学校协会和香港会议展览中心。

En-trak以提升楼宇舒适度、可持续性和能效为使命。En-trak的核心解决方案——En-trak™用户体验平台（TEP）让楼宇用户可根据自身需求调控个人工作环境的空调和照明设备，减少能源浪费，提升用户舒适度和满意度，从而助力业主提升物业价值和营运净收入。

欲了解更多信息，请访问
www.en-trak.com.cn 或关注我们的领英 LinkedIn, Facebook 和YouTube账号