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渠道销售经理

渠道销售经理一职在本公司拓展市场，将潜在客户转化为现实客户中发挥着至关重要的作用。在En-trak这样一家处于迅猛发展阶段的科技公司中，渠道销售经理作为接触潜在客户的一线工作者，对公司的发展有着重要影响。

工作职责：

• 通过En-trak的合作伙伴与代理商提高销售收入，重点在于新客户的开发；
• 与管理层共同管理和调整渠道预测和管道报告，确保报告的精准性；
• 对覆盖范围进行评估，寻求、举荐和招募渠道合作伙伴，实现市场渗透率的最大化；
• 为渠道合作伙伴员工的培训、发展和工作提供指导，促进公司销售流程与资格审查方法的统一；
• 与合作伙伴共同制定和执行联合商业、营销和技术实施计划；
• 与客户体验经理、项目经理和管理人员等各部门人员密切合作，达成合作伙伴业绩目标和要求；
• 主动并持续地评估、明确和确认合作伙伴的需求；
• 确保合同条款的履行，遵守渠道项目要求；
• 该职位要求不时到亚洲其他国家出差。

资格要求：

• 具有商务或相关专业本科学历者优先考虑；
• 具备至少5年渠道销售工作经验，其中包括至少3年直销工作经验；
• 具有丰富的SaaS解决方案销售经验，曾从事商业楼宇领域SaaS解决方案销售者优先考虑；
• 对工作充满热情，具有良好的职业道德，具备自我激励，实现销售目标的能力；
• 具备执行顾问式销售策略，展示技术解决方案的经验；
• 具有优秀的沟通和交际能力；
• 适应能力强，具有良好的独立和团队工作能力；
• 可适应快节奏的工作环境和高强度的工作。